博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
极速赛车9
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
极速赛车9   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 客户管理 >> 卖场为什么要收费?

秒速赛车彩票是哪国的:卖场为什么要收费?

博锐管理在线 2019年2月23日 作者:黄静

文章关键词: 卖场  
    

极速赛车9 www.dw4a.com.cn KA大卖场管理研究/黄静

 

 产品要在市场上销售,当然要有销售投入,其中渠道的开发是其中之一,你得找到卖货的地方才能有销售,开发销售渠道自然会产生开发费用,你开发其他渠道难道没有费用吗?比如电商、比如分销,比如团购,渠道费用并不是卖场独有的。大家诟病比较多的应该是进场后的各种费用,条码费、陈列费、海报费、年节费等,我们就来看看卖场为什么会收费?对于卖场做出的任何一个行为,供应商都不能单从表面去理解,而应透过表面看到卖场的真实用意,知其然还要知其所以然。卖场为什么会收费?大抵有以下原因:

 

实现资源最大化利用

 

对于采购来说,卖场内的货架、陈列、堆码都属于稀缺资源。虽说卖场有义务将该资源提供给供应商,但由于供应商资源过剩,而卖场资源实为有限。通过设置各种费用名目,可以最大化地实现自己对卖场资源的价值利用。

 

设置“门槛儿”

 

在目前制造业空前发展的势头下,每天都有大把供应商想进大卖场。但卖场由于空间有限,对这些供应商的接纳是有限度的。不是谁都可以进来,那如何来平衡呢?通过设制一定的费用“门槛儿”,能够对这些供应商进行初步的筛选。要知道跟卖场玩是需要资金实力的,费用门槛起码能将实力不济的供应商拦在外面。

 

对厂家生产利润的质疑

 

所有卖场采购都接受过相关的谈判训练,卖场采购都知道并且也永远会对厂家的供货价保持质疑。在他们的意识里,一定会认为目前的价格与厂家的价格底限存在较大落差。所以,卖场采购会想出各种办法向厂家收费,以弥补他认为的厂家生产利润没有给到位的损失。

 

 

对厂家政策均衡性的质疑

 

任何一家卖场都会将厂家给自己的价格和合作条件,与其他卖场进行横向比较。当发现厂家给予自己的政策和价格与其他卖场存在一定“落差”时,即使没发现端倪,采购也会认为你给竞争者的合作条件比他的优惠,也就会以种种借口和理由来向厂家收取费用。

 

为自己的其他要求做“铺垫”

 

有时候,采购提出费用要求,不过是一种“伪装”罢了。是采购为了向厂家提出其他要求,所做出的一种利益取舍的手段。比如,当采购无法提供给厂家一类促销位时,往往会通过“涨价”的手段,来让厂家主动放弃该促销位,而选择那些不涨价的二类促销位。涨价只不过是一种转移供应商视线的一种手段而已,而非目的。其真实目的是为了让供应商放弃对该促销位的争夺,而选择其他的促销位。舍末求本这也是在谈判中常用的一种套路。

 

 

无成本化

 

对于许多缺乏职业素质的采购来说,伸手向厂家要费用似乎成了他们的一句“口头禅”。反正也就是“开个口”,自己也不损失什么,怀着“不要白不要”的心理向厂家要费用。对于这类采购,供应商大可不必把采购的要费用当成一回事,也可以“打个哈哈”了事。

 

供应商的投机心理

 

不是所有的商品一面市都可以进卖场销售的,卖场在商品的质量、品牌、营销、综合实力各方面是有要求的,一般来说产品经过市场的培育检验,确实是好产品出销量有前途有口碑的,再进卖场做更大范围的全面推广是比较合适的??墒怯胁簧俟┯ι唐笸既サ粽庑┡嘤氖谐〕杀竞褪奔涑杀?,直接进入大卖场销售,那卖场就承担了培育的角色,承担了培育的风险,那它当然要收取费用,所以供应商要为自己的投机心理买单。

 

卖场的管理手段

 

卖场对外宣称自己都是严于管理,杜绝商业贿赂的,要跟供应商一起做好廉洁管理云云。在进销存的各个环节中,每个部门每个岗位都有一定的权限,如果都按照公事公办就好办了,可是人性的自私、贪婪、欲望是客观存在的,以权谋私滥用职权的大有人在,这就对管理提出了考验。这不仅仅是商业企业要面临的管理问题,难道企事业单位不是一样吗?卖场管理层怎么可能不知道这些以权谋私的现象呢?水至清则无鱼,人至察则无徒,卖场要的不仅仅是廉洁,更要的是有人干活,替他创造业绩和利润!企业得到的是大多数,只要在可忍耐的范畴内,那么有些东西有的人放一放,等到该出手的时候再一击命中。

 

卖场收费这个问题有非常复杂的背景,并且在过程中不断的演化出各种成因,不是一朝一夕可以根除的,在立法层面、管理层面、商业层面甚至供应商自身方面都有很多的工作需要去做。

 

 




博锐管理在线(极速赛车9)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
相关文章:
·新采购的谈判首秀(上)
·厂家直营转经销商的操作细(下)
·老板去卖场,如何不被宰
·卖场生意年度规划设计
·公司战略定价与卖场要求有冲突,该如何处理?
·多扣的费用怎么要回来
·KA费用有多少是被贪掉了?
·优化新品的订单管理
作者 黄静 的介绍:
KA卖场课题研究者
武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司  总经理

1998年  同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作
2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
Email: hj ……
>>> 向作者提问        >>> 进入黄静的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 黄静 的近期文章:
·卖场为什么要收费?
·卖场费用到底怎么了?
·新采购的谈判首秀(下)
·新采购的谈判首秀(上)
·厂家直营转经销商的操作细(下)
·厂家直营转经销商的操作细(上)
·老板去卖场,如何不被宰
·卖场生意年度规划设计
·公司战略定价与卖场要求有冲突,该如何处理?

网友对文章《卖场为什么要收费?》的评论
目前还没有网友对文章《卖场为什么要收费?》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(极速赛车9)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·向华为学习:流程管理与优化训战营(5月28—2
·几何尺寸和几何公差
·TTT进阶—培训课程设计(5月28—30日北京
·时间与压力管理(5月28—29日北京)
·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
·核心采购技巧(5月29—31日北京)
·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
·公司财务分析与风险防范(5月28—29日上海)
·非人力资源的人力资源管理
·EXCEL的高级应用(高阶)
·精益价值流分析与改善(两天一晚)(5月28—2
·大客户营销之销售策略罗盘
·最新版劳资法务指南(5月28—29日上海)
·FMEA潜在失效模式分析新版培训课程(5月28
·跨部门沟通、协作与冲突处理(5月28—29日上
·战略组织能力与领导力工作坊(5月28—29日上
·逻辑思考与结构化表达(5月28—29日上海)
·用户驱动的产品需求分析与管理(5月28日广州)
·打造组织能力的杨三角(5月28日广州)
·爆款产品打造与市场推广
·TED—Thebestpresentation
·心理学在EHS中的应用
·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
·防错实战与自动化
·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
·仲裁专家教你如何打赢不胜任员工工作劳动争议官司
·管理加速——新任主管管理技巧
·工业4.0及总裁班—从传统到精益化到智能化的卓
·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
·项目型产品与项目制造管理
·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
·双赢实战采购谈判技巧培训课程(5月28—29日
·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
·工厂准时化(justintime)生产与实务培
·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
 推荐文章
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基??!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
    实用丨动物都懂的管理学定理,你懂不懂呢?
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市???
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·大船集团又一新型脱硫塔顺利完工
·日本邮船株式会社常务副总经理访问青岛双瑞公司
·江增重工被评为“江津企业发展50强”
·设备部举办专题培训
·劳动最光荣工作最美丽
·集团公司召开2019年一季度工作会
·集团领导会见亚洲钢铁董事长兼总裁本杰明·姚
·中智公司领导一行拜访中国东方电气集团有限公司
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 www.dw4a.com.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×
  • QS世界大学排名发布:中国11所大学进百强,清华排名创历史 2019-05-19
  • 证严上人:悲心愿起 五十无悔 2019-05-19
  • 中国双阳梅花鹿产业技术创新战略联盟成立大会召开 2019-05-17
  • 《钟馗捉妖记》反套路CP 杨蓉李子峰居然不发糖 2019-05-17
  • “双金”赛事 2018兰州国际马拉松赛鸣枪开跑 2019-05-12
  • 只要等一等就能多“等”出8600万美元! 2019-05-12
  • “2017最具体育活力城市排行榜”Top100发布成都连年提升 青岛首进前十 2019-05-12
  • 塔吉克斯坦驻华大使:“上合八国”将凸显组织影响力 2019-05-06
  • 端午话药浴:探秘藏东山谷里的藏药浴 2019-05-04
  • 厉害了我的国!航拍中国超级高铁大桥 2019-05-04
  • 日本:驻日美军一架F 2019-05-04
  • 概括起来就是:人在任何时候都有神赐的田地生长粮棉等生物而足食丰衣。 2019-05-03
  • 初心不忘 青春闪亮 2019-05-02
  • 西安市民大多未留心超市购物小票 小心纸片“出卖”你 2019-05-02
  • 男女差别有多大?河北省首次公开发布分性别统计分析报告 2019-04-30