博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
极速赛车9
帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
极速赛车9   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
   文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
   行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!

秒速赛车是国家开奖吗:脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!

博锐管理在线 2019年1月16日 作者:沈坤

     #蒙面唱将猜猜猜# 双剑破局是中国最早建立电商策划事业部的专业营销策划机构,早在2013年我们就专门成立了针对传统企业转战电商的品牌策划,而一出手,就让业内大吃一惊,因为我们策划的电商,不是大众认知的仅仅在网上卖货这么简单,而是不需要依赖平台的独立电商品牌,而所谓独立电商品牌,是指自带流量的电商品牌。

自2013年起,双剑共为各类企业策划了对立电商品牌“精灵十二餐”、“仙卤八部”和“玩啤萌主”等,但因为我们的策略过于前卫,当时不被很多企业理解。但时至今日,传统电商越来越难做,电商品牌营销时代来了,双剑的独立电商正当好时机。

谈电商品牌塑造,首先必须要树立真正的消费主权认知,也就是说,我们的企业营销意识必须真正地以消费者为核心来展开全部的营销工作,而不是像传统的营销,将产品送达终端,然后就是猛打广告,就有消费者来消费了。无论你做什么样的电商,这四个转变你必须重视:

   产品观念转变:从“工具”到“玩具”的转变:传统营销思维认为,企业生产的产品是帮助消费者解决难题的,但在网购一族的心目中,产品不仅仅是消费者解决生活难题的工具,更是可以装酷的玩具和代表自己性格的标签。所以,企业应该要想办法让他们热血沸腾起来,要把枯燥乏味的工具变成他们热衷的玩具,因为好玩才有意思,好玩才能让他们心灵深处的玩性本质暴露出来。

   消费者观念转变:从“用户”到“玩家”的转变:在互联网上活跃的网购一族几乎都是以90后为核心,上延80后,下连00后的青年人群。青年人群的消费需求,尤其是在网络上的表现完全与我们传统的消费者认知不一样。

   我们一直把消费者当成产品的用户,所以我们从不关心他们重视他们,我们只想着他们的钱包!从现在开始请尊重他们,他们有时候比我们的企业更懂产品,所以要让他们参与产品设计,因为他们是才真正的“玩家”!

   品牌观念改变:从“符号”到“人格”的转变:传统营销思维一直把企业和产品的品牌LOGO看的非常重要,甚至不惜重金请设计大师来设计。但现在我要告诉你一个残酷的消息:网民们根本不懂品牌LOGO中的含义,他们也不想去关心。他们只在乎这个产品是谁在卖?这个品牌跟我有什么关系?用了这个品牌之后我会成为什么样的人?这才是他们最关心的!

流量观念改变:从被动“引流”到自我“造流”的改变。谈电商必然谈引流,谈引流必然谈烧钱。为什么要引流?因为没有流量。但为什么不是自己创造流量,而要去被动地引流呢?电商品牌的塑造,就是要打破传统的“引流”意识,通过品牌智慧,将引流改为“造流”。

    那么大米的电商品牌如何塑造?如何通过系统的创新策略设计,电商品牌自带流量,同时让网购一族突然兴奋起来?从而成就大米爆品?根据四个思维转变,我们来设计一下电商大米品牌的电商策略。

 

   一、产品创新:将粮食改变为时尚快消品

 

   1)包装迷你化。将产品进行迷你化包装,打破粮食概念,创造时尚大米包装;以单人一次吃的饭量为包装规格,如150克单人食用包装,300克双人包装和500克三人包装!为何?让消费者频繁光顾,或者买一箱回家,但食用时只取一个人的一小包即可。

   2)质量区隔化。将自己的大米产品与其它大米进行质量区隔,通过大米种籽的选择、储藏和播种的气候、工艺等挖掘与众不同的特点,并将这些特点图形化和概念化。

   3)外观时尚化。将包装的设计尽量往青春活力、浪漫、卡通和时尚感方面设计,突出青年人的性格特征,让人感觉这不像是大米,而更像休闲零食,或者像方便面一样。包装上要标明多少克大米,放多少克水的煮饭配比方法。

  4)产品透明化。向全体网购一族说明此大米的由来,并将大米的种植过程、收割过程,去壳过程和储藏过程、运输过程和包装过程全部透明化,同时可以创建互联网可追溯系统。

 

   二、品牌创新:塑造叛逆另类的青年形象

   1)服务人群锁定。精准锁定青年人群,为他们原创一个能体现他们性格特征的品牌名称,譬如“玩酷小地主”、“农民酷二代”等。名称必须体现叛逆的野性,与青年网民的叛逆性格完美融合。

   2)网店操盘者设计。创造一个有性格的青年电商创业者,其年龄正好与核心消费群相当,成为他们的代表人物。譬如大学没上完就主动退学做电商卖大米的农村大学生,由他担纲网店老板。

   3)品牌价值主张。这是电商成功造流的关键,譬如:“读书不如创业,学历不如有钱”。这个主张绝对会引发强大社会舆论:学生该安分地在学校读书,还是该走向社会创业赚钱?

   4)品牌故事创作:编辑一个曲折动人的品牌故事,可以是电商创业者的创业故事,也可以说品牌调性的情感故事,譬如,他为何中途退学卖大米?是看不惯父母太传统的大米销售方法?还是想给家乡农民创出富裕之路?

5)特色网店设计。文案和图片设计绝对带有强烈话题性,与消费人群的性格吻合,让网店详情页成为激发每一个进入网店顾客的兴奋剂,也可以是针对传统思维者的檄文,总之要让他们尖叫,让他们疯狂!

6)特色客服创新。打破“亲”之类的老土电商话语,创造一种属于90后的全新客服语言和服务体系,让这些独特设计的客服语言成为各自媒体争相传播的创新源,更让每一个进入店铺的网购一族顿感新鲜,大呼过瘾。

    三、全网引爆:一波波社会舆论席卷全网

    1)创造偶像:将网店创业者塑造成最有性格的青年代表人物,以自己的形象和言行,为网店造流提供强劲动力,同时代表核心网购人群向社会发出声讨檄文,进一步奠定品牌力量;

    2)创造话题:大胆喊出“现在读书没啥用,与其毕业以后找工作,不如创业做老板”、“高学历有屁用?有钱才是硬道理”等,此类话题一经发布,必将引发全社会对“教育体系”僵化和社会“唯财富”论等敏感话题的舆论大战,对网店品牌一战成名带来巨大流量和可能性强大关注。

    3)挑战传统:农民贫穷,但更贫穷的是思想!以前大米是粮食,现在大米是时尚快消品,担当行业破局创新的竟然是一个中途退学的95后农村大学生?中国米业集体沦陷?

    4)制造新闻:中国传统大米营销破局者,XX品牌大米网店操盘者空降某市,为大批消费者进行签名售米,同时分享电商创业经验,再度引爆,网店老板成新网红!

5)事件再爆:现代逃学威龙成创业英雄,中途退学创XX电商品牌的XXX,成青年大学生偶像。中国各地大学出现退学大潮究竟是谁惹的祸?

 

当操作到这里,这个品牌必将成为中国第一个有流量的大米电商品牌,而且是带有鲜明的消费性格品牌。如果大米做成爆品获得成功,网店还可以继续推出第二个农产品爆品,同时,电商获得成功,还可以将产品延伸到线下销售,直到这个网店品牌,成为中国大米行业的一个奇迹。

这种自带流量的电商,已经不需要天猫、京东这样的大平台了,一个独立的网络店铺就成,既减少了平台店铺租赁费用,又省下了大量的引流费用,电商成本大大降低。同时,独立电商的流量100%是冲着你的品牌来的,因而通过你体验式创新服务,则可能成为你永远的客户,永久的流量。

这是一套每一个策略都充满巨大流量的创新电商品台策划案,但这样的电商品牌,缺乏创新能力的人是做不出来的,不然中国电商市场早就诞生这样的品牌了。创业者必须要寻求专业的有创新能力的营销策划机构的帮助,才能快速实现电商突破,否则,就只有在天猫、淘宝、京东等电商平台烧钱煎熬。




极速赛车9 www.dw4a.com.cn 博锐管理在线(极速赛车9)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


您是本文第1个评论人
快来抢 沙发 !
0
0
0
打印本文】【我要发表评论
作者 沈坤 的介绍:
沈坤:中国横向思维创新实战第一人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2000年开始运用其独创的横向思维创新方法为众多本土企业提供破局营销策划,擅长颠覆性创新营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“创新大侠”
……
>>> 向作者提问        >>> 进入沈坤的个人专栏,了解更多精彩观点
作者 沈坤 的近期文章:
·沈坤:暴发户式的瑞幸咖啡,究竟能走多远?
·双剑签约中食极材,正式启动松茸策划项目
·餐饮业机会来了:四大创新做法吸引资本关注
·震惊:未来,医生教师和警察等职业将消失?
·小罐茶算什么,这个茶品牌才真正牛逼
·脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!
·老少恋:所有人都不看好,他们却爱过了七年之痒
·震惊:世上这两类人难以控制,你造是哪两类?
·横向思维:令人尖叫的交叉式创意思考法

网友对文章《脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!》的评论
目前还没有网友对文章《脑洞:电商品牌这么玩,想不火爆都不行!》进行评论,欢迎来抢沙发!
看更多评论或参加评论

博锐管理在线(极速赛车9)版权声明:
本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

 推荐培训课程
卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

推荐

北京

上海

广州

深圳

佛山

苏州

·总裁五维突破
·全能型车间主任实战技能
·高级秘书和行政人员技能提高培训
·企业绩效考核设计实战特训班
·降低采购成本与供应商谈判技巧
·战略性人力资源管理
·销售精英2天强化训练
·企业公文写作与档案管理
·IE生产效率提升高级研修班
·采购人员综合技能提升
·市场营销全方位(4月1—2日北京)
·职业化素养全面提升训练(4月1—2日北京)
·战略人力资源管理(4月1—2日北京)
·平衡计分卡与战略地图(4月1—2日北京)
·ExcelVBA快速入门与数据处理效率提升(4
·进阶版商务PPT设计与展示(4月2日北京)
·战略思维全方位(4月3—4日北京)
·市场与销售助理技能训练(4月3—4日北京)
·高效的销售渠道管理(4月3—4日北京)
·品牌管理与塑造(4月3—4日北京)
·现场效率改善与成本控制培训课程(4月1—2日上
·APQP企业进阶实战沙盘培训课程(4月1—3日
·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(4
·DOE实验设计企业综合应用培训课程(4月1—2
·卓越战略采购培训课程(4月1—2日上海)
·平衡计分卡与战略绩效管理(4月1—2日上海)
·TRIZ创新理论与实务培训(4月1—2日上海)
·新产品的开发管理(4月1—2日上海)
·(4月1—2日上海)过程失效模式和影响分析(P
·CQI—11电镀系统评估(4月1—2日上海)
·领导能力与团队管理(4月2—4日广州)
·全面质量管理(TQM)培训课程(4月3—4日广
·新QC七大手法培训课程(4月3日广州)
·TTT—培训师的培训(4月3—4日广州)
·时间与压力管理(4月3—4日广州)
·Excel高效数据分析与价值创造(4月6—7日
·(4月8—10日广州)ISO45001:201
·企业并购与整合(4月9—10日广州)
·(4月10—12日广州)IATF16949:2
·向美的学习——美的全供应链成本控制
·(4月1—2日深圳)RDM051研发质量管理—
·新QC七大手法培训课程(4月2日深圳)
·《精益生产》深入推进与八大障碍突破(4月5—6
·IATF16949:2016五大核心工具培训课
·内部控制与风险管理(4月8—9日深圳)
·(A单元)新《劳动合同法》《工伤保险条例》实操
·生产计划与物料管理培训课程(4月9—10日深圳
·销售团队建设与管理(4月10—11日深圳)
·品质监督与异常管理培训课程(4月11—12日深
·(4月11—12日深圳)质量成本管理培训课程
·采购战略与供应商关系管理(4月11—12日佛山
·行政工作统筹管理(限50人)(4月26—27日
·(5月25日佛山)新劳动法系列课:社会保险法、
·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
·中国合伙人(6月13—15日佛山)
·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
·(4月1—3日苏州)ISO45001:2018
·作业安全管理培训课程(4月1—2日苏州)
·内部控制与风险管理(4月1—2日苏州)
·(4月3—4日苏州)蜕变:成就卓越管理者的七步
·EAP员工心理辅导(4月8—9日苏州)
·全面质量管理(TQM)培训课程(4月8—9日苏
·(4月8—12日苏州)IRCA认可的ISO14
·(4月8—10日苏州)VDA6.3&V
·安全生产知识培训课程(4月8日苏州)
·(4月9—10日苏州)卓越供应链管理(供应、生
 推荐文章
    当好下属才能当好领导
    项目培训效果跟踪的方式方法
    老板或领导带好团队的4个支撑基??!
    别试图教育员工
    开好誓师大会 责任落实到位
    制度第一,还是老板第一
    企业进行流程再造的恰当时机
    人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
    2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
    [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
 热点话题
谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
谈民企“成功经理人”
从“三顾茅庐”谈企业人
·国有企业的贸易融资业务
·切勿轻视员工抱怨情结的文化
·如何做好宴席市???
·浅谈塑造国际品牌
·楼市下行,迟到的必然性
·从销售团伙到销售团队
 企业关注最新企业新闻
·公司综合竞争力属“B+优强”水平
·省政协副主席李晓波深入公司调研
·警钟长鸣—港陆公司请来专家讲安全....
·七○八所研发设计的“天鲲号”正式投产
·广船国际建造的“威斯堡”号获船界“奥斯卡”奖
·法国必维国际检验集团(BV)董事局主席到沪东
·中船九院召开2019年党风廉政建设和反腐败工
·安徽安装公司对所属单位进行2018年度考核
·安建建材党委书记、董事长张键一行赴合肥建材检
·安建服务中心召开2019年职工大会和述职评议
 相关资料下载
市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
市场营销战略全套分析模
140页实用绩效图表汇
· 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
· 市场营销解决方案图示集
· [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
· 经典营销案例149篇
· 零售业促销方案
· 房地产策划学方法论中的两个关键词
· 户型设计参考资料
· 户型设计标准资料
· 如何成为商业项目招商谈判高手
· 房地产策划模式比较及全程策划内涵
 管理百科最新词条
 汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
 空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
 梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
 网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
 盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
 新书连载
整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
文德尔班哲学导论
直觉
微习惯:简单到不可能失
打草稿:编剧思维训练表
我是怕怕
不畏风雨
合适:从升学择校、相亲
不懂带人,你就自己做到
后望书
电影剧作问题攻略(修订
博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
 博锐会员尊享优惠
博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
 中国管理咨询公司大全品牌展
博锐微信号

博锐微信号 ×

关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
Copyright © 2002-2019 www.dw4a.com.cn . All rights reserved.
博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
博锐在线客服 ×
  • (原创)取消“份子钱”是出租车改革必须迈出的一步 2019-03-19
  • SSD价格持续下探:部分产品今年降幅接近腰斩SSD价格持续下探部分产品今年降幅接近腰斩-手机行情 2019-03-19
  • 游江:游江闲画——猫的心事 2019-03-18
  • 黄日涵:海外合作要“和”字当头 2019-03-13
  • 一敬泯恩仇 俄罗斯队主帅这个动作太暖了 2019-03-13
  • 定格——西部网图片频道 2019-03-03
  • 全军首家无人超市在陆军装甲兵学院揭牌运营 2019-02-27
  • 难忘的"活版车间" 2019-02-27
  • 走近上合志愿者 “小浪花”为峰会增添一抹靓色 2019-02-27
  • 库尔勒丝路旅游小镇预计10月投用 2019-02-27
  • 珍惜野生动物频现甘孜境内 生态环境质量不断提升 2019-02-22
  • “五星”调解能手张五星 2019-02-13
  • 国务院安委办约谈南阳、东莞、邢台政府 2019-02-13
  • 央行有关负责人表示 当前金融市场流动性合理稳定 2019-01-11
  • 机器人正在敲响未来生活的“大门” 2019-01-11